ING ha acordado la compra del 40% de Singular Bank, una entidad especializada en el manejo de altos patrimonios, y se posiciona para expandir su negocio de banca privada en España. El banco neerlandés, dirigido por Alfonso Tolcheff, está decidido a crecer en este segmento y planea iniciar operaciones en este ámbito tras el verano de 2024.
Para comenzar, ING busca contar con un equipo inicial de 20 banqueros privados, a quienes ha reclutado mediante movimientos internos y contrataciones desde otras entidades del sector, incluyendo atl Capital, Beka Finance y Deutsche Bank. La entidad tiene la intención de duplicar este número, alcanzando un total de 40 banqueros antes de finalizar 2026.
El lanzamiento de ING Banca Privada coincidirá con la apertura de una oficina insignia de 1.800 metros cuadrados ubicada en Colón, Madrid, donde se establecerán los banqueros privados. Fernando Candau, quien fue contratado de Deutsche Bank, liderará este equipo y reporta a Pablo Porres, director general de Banca Privada e Inversión de España.
A pesar de que la entidad ha reconocido que su ratio cliente/banquero estará por encima de la media del sector, debido a su enfoque digital, ING aspira a contar con cerca de 100 profesionales en la banca privada en los próximos tres años. Además, la entidad ha creado un equipo adicional de 50 profesionales, más de la mitad de los cuales se dedica a funciones relacionadas con la tecnología, complementando así su oferta de servicios.
Aparte de los banqueros privados, ING ha realizado un traslado de personal desde otras áreas del banco para fortalecer esta nueva línea de negocio. Con la suma de banqueros y otros profesionales, la plantilla de ING se aproxima a los 70 empleados en esta nueva división.
Contexto: ING ha mostrado un interés creciente por el sector de la banca privada en España, un mercado que ha experimentado un aumento en la demanda de servicios personalizados para clientes con altos patrimonios. La entidad, que ha sido reconocida por su enfoque digital, ahora busca captar una mayor cuota de mercado, aprovechando su reciente adquisición y su estrategia de crecimiento tanto orgánico como a través de fusiones y adquisiciones.