Impress, una empresa barcelonesa especializada en alineadores dentales, ha experimentado un crecimiento significativo desde su creación en 2019. Actualmente, opera 110 clínicas en un total de 9 países europeos y un centro en Estados Unidos. Durante el último año, la compañía logró una facturación de 100 millones de euros y alcanzó el equilibrio en el EBITDA a nivel grupal. Su CEO y fundador, Vladimir Lupenko, ha señalado que la empresa continúa enfocándose en la consolidación en los mercados donde ya opera.
A pesar de su potencial para convertirse en un unicornio, Impress no está centrada en alcanzar una valoración de 1.000 millones de euros en su salida a bolsa. Lupenko menciona que su estrategia se basa en un crecimiento sostenido y en la elección cuidadosa de los mercados en los que quieren expandirse, ya sea de manera orgánica o a través de adquisiciones. La empresa se distingue de otros actores del sector por su enfoque en la tecnología y la estandarización de sus procesos, en contraste con los tratamientos más manuales que ofrecen muchas clínicas tradicionales.
La penetración de los alineadores dentales en el mercado es aproximadamente del 25%, lo que significa que de cada diez pacientes, alrededor de 7,5 son tratados con aparatos metálicos, mientras que el resto utiliza alineadores. Esta tendencia se debe en parte a que los alineadores, introducidos por Invisalign hace 25 años, son menos dolorosos y ofrecen mejores resultados en el movimiento dental en comparación con los aparatos tradicionales.
Impress ha identificado dos segmentos principales en el mercado: las clínicas tradicionales y las grandes aseguradoras, como Sanitas, Adeslas y Vitaldent. Aunque estos actores también ofrecen alineadores, Lupenko destaca que su enfoque es más lento y menos tecnológico, lo que limita su capacidad para escalar el negocio. Esto ha permitido a Impress posicionarse como un competidor fuerte al centrarse en una experiencia más moderna y eficiente.
La estrategia de Impress se basa en la innovadora metodología de tratamiento de alineación dental, que busca mejorar la experiencia del paciente y aumentar la eficiencia operativa. Lupenko, que llegó a España hace siete años buscando nuevas oportunidades de negocio, ha guiado a la empresa en su misión de transformar la forma en que se realizan los tratamientos dentales.
Contexto: El sector de la odontología en España ha estado en constante evolución, con un crecimiento en la demanda de tratamientos menos invasivos y más cómodos. Empresas como Impress están a la vanguardia de esta transformación, proporcionando alternativas modernas a los tratamientos tradicionales. La industria dental en España también se enfrenta a la creciente competencia de startups y empresas tecnológicas, que buscan innovar y captar el interés de los pacientes, lo que podría cambiar el panorama del cuidado dental en el futuro.